海外市場へ進出したい。
海外販売代理店を探したい。
海外企業と共同開発したい。
このような課題を抱える中小企業におすすめしたいのが、独立行政法人中小企業基盤整備機構（中小機構）が実施する「戦略的パートナーシップ構築支援事業」です。
本事業では、海外展開戦略の策定から海外企業との商談マッチングまで、専門家が支援を行います。
今回は、中小機構が公開している資料をもとに、「戦略的パートナーシップ構築支援事業」の概要や活用メリットについて、中小企業診断士の視点から分かりやすく解説します。
戦略的パートナーシップ構築支援事業とは
戦略的パートナーシップ構築支援事業は、海外売上100億円を目指す中小企業を対象に、海外企業との販売提携や共同開発、販売代理店の開拓などを支援する制度です。
本事業では、単なる海外商談の場を提供するだけではなく、
- 海外展開戦略の策定
- 海外展開における課題整理
- ターゲット国・地域の設定
- 海外企業との商談マッチング
- 専門家による支援
までを一貫して受けることができます。
■ 筆者コメント
私は中小企業診断士として海外展開支援に携わっていますが、海外展開で最も重要なのは「どの国へ進出するか」だけではなく、「誰とパートナーを組むか」です。
優れた商品でも販売パートナーが適切でなければ成果にはつながりません。本制度は戦略策定から商談まで一貫して支援を受けられるため、海外展開を検討する企業にとって非常に有効な制度だと考えています。
支援対象企業
本制度の対象となる企業は次のとおりです。
- 売上高10億円以上100億円未満の中小企業
- 海外売上100億円を目指している企業
- 海外展開に課題を抱えている企業
- 生産財・消費財を問わず利用可能
海外市場への本格進出を目指す企業に適した制度となっています。
※出典：独立行政法人中小企業基盤整備機構「戦略的パートナーシップ構築支援事業 支援事業の概要」（公開資料）より引用
支援内容
本事業は、大きく2つのステップで構成されています。
アクションプランの策定
最初の約3か月では、専門家とともに海外展開戦略を整理します。
具体的には、
- 海外展開の課題整理
- ターゲット市場・国の選定
- 必要な海外パートナーの明確化
- 優先順位を踏まえたアクションプランの策定
を実施します。
戦略を整理したうえで商談へ進むため、効率的な海外展開が期待できます。
海外企業との商談マッチング
アクションプラン策定後は、中小機構の国内外ネットワークを活用し、自社に適した海外企業との商談を設定します。
対象となるのは、
- 海外販売代理店
- 海外メーカー
- 海外商社
- 海外政府機関
- 現地企業
などです。
商談は最大5回設定され、販売代理店契約だけでなく、
- 販売提携
- OEM
- 共同開発
- 合弁会社設立
など幅広いパートナーシップ構築を目指します。
※なお、本制度は商談機会を提供する制度であり、成約を保証するものではありません。
※出典：独立行政法人中小企業基盤整備機構「戦略的パートナーシップ構築支援事業 支援事業の概要」（公開資料）より引用
■ 筆者コメント
海外展開では、現地事情を理解した販売代理店や共同開発先との連携が成功の鍵となります。
商談件数よりも、自社に適したパートナーと出会えるかどうかが重要であり、本制度はその可能性を高める仕組みが整っています。
戦略的パートナーシップ構築支援事業を活用するメリット
本制度には次のようなメリットがあります。
- 海外展開戦略を整理できる
- 海外企業との商談機会を得られる
- 専門家による伴走支援を受けられる
- 販売代理店だけでなく共同開発やOEMも視野に入れられる
- 海外市場への参入リスクを抑えながら販路開拓を進められる
中小機構には他にも海外展開支援制度があります
戦略的パートナーシップ構築支援事業以外にも、中小機構では、
- ジェグテック（J-GoodTech）
- 海外展開ハンズオン支援
- 海外CEO商談会
- 成長市場進出支援事業
- グローバルネットワーク構築支援事業
など、多様な海外展開支援制度を用意しています。
企業の成長段階や海外展開の目的に応じて制度を組み合わせることで、より効果的な販路開拓が期待できます。
※出典：独立行政法人中小企業基盤整備機構「戦略的パートナーシップ構築支援事業 支援事業の概要」（公開資料）より引用
■ 筆者コメント
私も企業支援を行う中で感じるのは、海外展開は「商談だけ」で成功するものではないということです。
市場調査、ターゲット設定、パートナー選定、商談準備、商談後のフォローまでを一貫して進めることが重要です。
本制度は、その一連のプロセスを専門家とともに進められる点が最大の魅力だと考えています。
こんな企業におすすめ
- 海外販売代理店を探したい
- 海外企業と共同開発したい
- OEM先を探している
- 海外市場へ本格進出したい
- 海外事業を第二の柱に育てたい
まとめ
海外展開では、「どの国へ進出するか」だけではなく、「どの企業とパートナーシップを構築するか」が成功を左右します。
戦略的パートナーシップ構築支援事業は、海外展開戦略の策定から海外企業との商談、パートナーシップ構築までを一貫して支援する実践的な制度です。
海外展開を検討している企業にとって、海外販路開拓や海外企業との連携を進める有効な支援策の一つといえるでしょう。
海外市場への進出を検討されている企業は、ぜひ本制度の活用を検討してみてください。
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